Bevor Sie sich ernsthaft bewerben, sollten Sie überlegen, für welche Art von Immobilienunternehmen Sie arbeiten möchten. Es gibt keine Einheitsgröße. Um das Geschäftsmodell, das Umfeld und die Kultur zu finden, die am besten zu Ihnen passen, sollten Sie unsere folgende 12-Punkte-Checkliste für Unternehmenspräferenzen beachten.
1. Größe
In Ballungsgebieten kann Ihre Wahl von Unternehmen mit weniger als 10 Agenten bis hin zu Unternehmen mit vielleicht Hunderten von Agenten reichen. Die größeren Unternehmen haben möglicherweise mehr als ein Büro, so dass die Größe des Büros eine wichtigere Überlegung sein könnte als die Größe des Unternehmens.
Vielleicht mögen Sie die Aufregung und den Trubel in einem großen Büro, oder Sie fühlen sich wohler mit dem Zusammenhalt in einem kleineren Büro. Das ist eine rein persönliche Vorliebe, und es ist nur eine der Überlegungen, die Sie anstellen.
2. Markenprominenz
Viele Verkaufsschilder in den Höfen bedeuten normalerweise, dass viele Makler für diese Immobilienfirma arbeiten. Es kann ein Vorteil sein, Verkäufern den Marktanteil Ihres Unternehmens zu präsentieren, wenn Sie versuchen, ihre Immobilie zum Verkauf anzubieten, aber Sie werden auch häufiger mit Leuten aus Ihrem eigenen Unternehmen konkurrieren, als wenn Sie für ein kleineres Büro arbeiten würden.
3. Einrichtungen
Wenn Sie ein zukünftiges Immobilienbüro betreten, fragen Sie sich, ob Sie sich stolz oder verlegen fühlen würden, Ihre Kunden dorthin zu bringen. Sie werden sich oft mit Ihren Käuferkunden in Ihrem Büro treffen, bevor Sie ihnen Immobilien zeigen, und Sie werden wahrscheinlich dorthin zurückkehren, um den Papierkram zu erledigen, wenn sie eine der Immobilien kaufen wollen, die Sie ihnen gezeigt haben.
Abgesehen von der Ästhetik des Büros, hat es einen angemessenen Arbeitsbereich, und würden Sie Computer, Kopierer und Faxgerät nutzen können? Haben Sie auch nach Geschäftsschluss Zugang zum Büro? Sind Parkplätze für Agenten und Kunden vorhanden?
4. Standort
Überlegen Sie, wie lange es dauern würde, zu Ihrem zukünftigen Büro zu fahren. Natürlich bietet die moderne Technologie Immobilienmaklern ein hohes Maß an Mobilität, so dass Sie von zu Hause aus oder unterwegs E-Mails abrufen, im internetbasierten MLS suchen und Anrufe entgegennehmen können. Aber Sie müssen gelegentlich in Ihr Büro fahren, um Besprechungen abzuhalten, Transaktionsunterlagen abzugeben, Formulare und Zubehör zu holen und die Post zu kontrollieren.
Ihr Büro muss nicht unbedingt in der Nähe der Gegend sein, in der Sie arbeiten, aber wenn nicht, müssen Sie Ihren Kunden erklären, dass Immobilien nicht mehr so sehr ein Nachbarschaftsgeschäft sind, wie es war, bevor Hauskäufer und -verkäufer so flüchtig und mobil wurden. Heutzutage müssen Immobilienmakler mit größeren geografischen Gebieten vertraut sein als noch vor ein paar Jahrzehnten.
Ob sich das Immobilienunternehmen in einem freistehenden Gebäude, einem Einkaufszentrum oder in einem Bürohochhaus in Ladenburg befindet, ist eine Frage der persönlichen Vorliebe, aber eine Überlegung wäre, wie einfach es für Ihre Kunden ist, Ihr Büro zu finden. Kozlowski hat es geschafft, es für die Kunden sehr einfach zu gestalten.
Es gibt Immobilienunternehmen, die keine Büroräume für Makler zur Verfügung stellen, dies aber in der Regel durch einen höheren Provisionsanteil kompensieren.
5. Ausbildung
Während der Ausbildung zum Immobilienmakler lernen Sie viele Prinzipien und Grundlagen der Immobilienbranche. Sie lernen etwas über Immobilien- und Vertragsrecht, wie man Kaufverträge schreibt, wie man Immobilien zum Verkauf anbietet, wie man Immobilien finanziert und wie man Immobilien bewertet. Aber Sie müssen auch Fähigkeiten in Bereichen wie Verkaufstechniken und Verhandlungsführung erwerben. Sie werden Anleitung brauchen, wenn Sie zum ersten Mal eine Immobilie bewerten, eine Immobilie zum Verkauf auflisten und komplexe Kauftransaktionen genau strukturieren. Für diese Fertigkeiten benötigen Sie nach Erhalt Ihrer Lizenz eine Fortbildung und/oder jemanden, der Sie unterstützt, wenn Sie Hilfe benötigen.
Unternehmen sollten formale Schulungen für ihre neuen Agenten anbieten und/oder einen organisierten Prozess für das Coaching neuer Agenten haben. In jedem Fall sollten Sie etwas über den Hintergrund der Person oder Personen wissen, die Sie schulen und/oder Ihnen helfen werden.
6. Erfahrung
Wenn das zukünftige Immobilienunternehmen relativ neu ist, wächst es? Hat die Unternehmensleitung genug Zeit, um neuen Maklern zu helfen? Wenn das Unternehmen reif ist, ist es stabil oder im Niedergang begriffen? In einem Vorstellungsgespräch erhalten Sie vielleicht keine konkreten Antworten auf diese Fragen, aber Sie werden im Laufe des Gesprächs mit dem Manager oder Makler ein Gefühl dafür bekommen. Das Erfahrungsniveau des Managers oder Maklers ist jedoch ein wichtigerer Faktor, was uns zum nächsten Punkt der Checkliste führt.
7. Geschäftsführung
In einem mittleren oder großen Unternehmen wird Ihr Hauptansprechpartner wahrscheinlich ein angestellter Manager sein, aber in einem kleinen oder mittleren Unternehmen ist Ihr Manager vielleicht der Makler/Eigentümer. Sie sollten sich erkundigen, ob der Manager oder Makler auch Immobilien verkauft, da seine persönliche Produktion einen Einfluss auf die Zeit haben könnte, die er Ihnen zur Verfügung stellt. Fragen Sie, für wie viele Vollzeit- und Teilzeitagenten der Manager verantwortlich ist. Mehr als 50 Vollzeit-Agenten wären eine sehr große Arbeitsbelastung für einen Manager, es sei denn, das Unternehmen hat Assistenztrainer, die neuen Agenten helfen.
8. Administrative Unterstützung
Einige Büros übernehmen Aufgaben wie das Hochladen von MLS-Listen und die Bearbeitung von Transaktionspapieren. Auch die Buchhaltungsabteilung wird für Sie wichtig sein; fragen Sie, wie lange nach einem Abschluss Sie mit dem Erhalt Ihrer Provision rechnen können.
9. Zeitplan für die Provision
Alle Immobilienunternehmen müssen einen Gewinn erwirtschaften, um zu überleben, aber es gibt verschiedene Wege zu diesem Ergebnis.
Ein traditionelles Maklermodell würde je nach Marktgebiet etwa die Hälfte der Provision an den Makler zahlen, und das Unternehmen würde den Rest behalten, um die Betriebs- und Transaktionskosten zu bezahlen, plus einen angemessenen Gewinn. Wenn das Verkaufsvolumen des Maklers im Laufe des Kalenderjahres steigt, kann sich der Anteil des Maklers erhöhen. Bei diesem Modell werden die meisten, wenn nicht sogar alle, Gemeinkosten von der Immobiliengesellschaft bezahlt.
In den 1980er Jahren entstand ein hybrides Modell, bei dem einige Immobilienunternehmen ihren Maklern verschiedene Gebühren in Rechnung stellten, um die Betriebskosten des Unternehmens zu decken und einen einigermaßen gesicherten Gewinn zu erzielen. Als Gegenleistung für den Beitrag zur Stabilisierung des Unternehmensergebnisses teilt das Unternehmen die Provision zu einem höheren Prozentsatz als beim traditionellen Modell, vielleicht bis zu 100 %. Da sich das finanzielle Risiko auf die Agenten verlagert, ist dieses Modell vor allem bei erfahrenen Agenten beliebt.
10. Kultur
Ein Büro, das hauptsächlich von neuen Agenten bevölkert wird, kann sich anregend anfühlen, aber vielleicht auch manchmal etwas chaotisch – ganz zu schweigen von der Belastung der Zeit des Managers. Wenn die meisten Agenten erfahren sind, kann sich das Büro stabil anfühlen, aber es könnte an Aufregung fehlen. Eine Kombination aus erfahrenen und neuen Agenten könnte Ihnen das Beste aus beiden Welten bieten.
Etwas weniger greifbar ist die Stimmung in einem Unternehmen. Fragen Sie sich nach dem Gespräch mit Ihrem potenziellen Manager oder Makler, was Sie von ihm und dem Unternehmen halten. Ihre Intuition sollte bei Ihrer Entscheidung eine Rolle spielen. Sie könnten auch die Website des Unternehmens besuchen, ihr Verzeichnis finden und ein paar Makler anrufen, die dort arbeiten. Wenn Sie sie fragen, was sie über ihr Büro als Arbeitsplatz für neue und erfahrene Agenten denken, können Sie Ihr Gefühl für dieses Unternehmen noch verstärken.
11. Anerkennung für die Erreichung von Zielen
Ihre persönlichen Ziele werden ein wichtiger Indikator dafür sein, wie erfolgreich Sie in der Immobilienbranche sein werden. Ein finanzielles Ziel ist sinnvoll, aber es kann auch spannend sein, für seine Leistungen anerkannt zu werden. Erfolgreiche Immobilienunternehmen haben oft Programme, die ihre besten Mitarbeiter auszeichnen, und als einer von ihnen anerkannt zu werden, könnte Sie mehr inspirieren, als Sie denken.
12. Spezialgebiete
Die meiste Zeit dieser Diskussion ging es um Wohnungs- und Immobilienverkaufsunternehmen, aber vielleicht interessieren Sie sich mehr für die Vermietung oder die Hausverwaltung, die beide in den meisten Staaten eine Immobilienlizenz erfordern. Sie werden diese Möglichkeiten meist bei Unternehmen finden, die sich darauf spezialisiert haben. Auf der anderen Seite könnten Sie sich für den Verkauf von Anlage-, Gewerbe- oder Industrieimmobilien interessieren. Viele allgemeine Maklerfirmen erlauben Ihnen, in diesen Spezialgebieten zu arbeiten, ebenso wie im Wohnungsverkauf.
Andere Spezialgebiete des Immobilienverkaufs sind Farm und Ranch, Freizeitgrundstücke, Seeufer und unbebautes Land. Einige Makler arbeiten für Bauunternehmen, die neue Häuser bauen, was andere Praktiken beinhaltet als der Wiederverkauf von bestehenden Immobilien. Einige Makler arbeiten für ein allgemeines Maklerunternehmen, das sowohl Neubau- als auch Wiederverkaufsimmobilien verkauft. Fragen Sie Ihren potenziellen Manager, ob diese Option für Sie in Frage käme.